Bundles mit Shopify

Natalie Miller
Natalie Miller
November 18 · 10 Min. Lesezeit
image of woman packing an order of bundles to signify bundles as a form of sales for online sales

Shopify ist eine der besten und dynamischsten E-Commerce-Plattformen, die es aktuell am Markt gibt.

Shopify hat immer wieder bewiesen, dass sie sehr benutzerfreundlich sind und man sich komplett auf sie verlassen können. Egal für welchen der fünf Pläne Sie sich entscheiden – sei es der „Basic Plan“, der „Advanced Plan“ oder der agilste Plan mit „Shopify Plus“ – Shopify bietet alle Funktionen und den Support, den Sie benötigen.

(Hatten wir schon erwähnt, dass der Support 24/7 erreichbar ist? Das ist extrem hilfreich, wenn Sie auch mal um 2 Uhr morgens noch schnell Ihre Website ändern wollen.)

Um mit Ihrem Onlineshop erfolgreich zu werden, müssen Sie Ihren Kunden natürlich auch die richtigen Angebote machen. In Zeiten steigender Anzeigenpreise und damit steigender Kundenakquisitionskosten suchen viele Shopbetreiber nach Möglichkeiten, den Wert ihrer Warenkörbe (auf Englisch: „Average Order Value“ oder kurz: „AOV“) zu erhöhen.

Eine der besten Möglichkeiten, dieses Ziel zu erreichen, ist das Anbieten von Bundles. Doch Shopify bietet im Rahmen der Standard-Features keine native Bundling-Funktion.

Glücklicherweise ermöglicht Shopify es aber auch, die Features und Funktionalitäten Ihres Shopify durch die Integration von Apps zu erweitern, was Ihnen mehr Freiheit und Flexibilität in der Gestaltung des Angebots für Ihre Kunden gibt. Letztlich wissen wir alle, dass die Erfahrung, die ein Kunde in Ihrem Shop macht, für den Verkaufserfolg entscheidend ist. Daher möchten Sie sicherstellen, dass das Erlebnis, das ein Kunde hat, wenn er Ihre Website besucht, so gut wie möglich ist.

Wenn es um „Bundle Building“ geht, müssen Sie vorrangig an zwei Themenbereiche denken, nämlich an Apps und Vermarktung.

Wieso? Nun, weil eine App Ihnen ermöglicht ein Bundle zu erstellen und die Prozesse hinter dem Bundle-Kauf abzuwickeln und die Entscheidung Bundles anzubieten, Ihnen neue Möglichkeiten in der Vermarktung Ihres Shops eröffnet.

Die Vorteile von Bundles

Was ist „Produkt Bundling“?

Bei „Produkt Bundling“ werden mehrere Produkte gebündelt und zu einem einzigen Preis als ein einziges Produkt verkauft, obwohl in diesem einzigen „Produkt“ mehrere Produkte enthalten sind. Es handelt sich dabei um eine Marketingmethode zur Steigerung von Absatz und Umsatz bei gleichzeitiger Erhöhung der Kundenzufriedenheit.

Es ist eine clevere Methode, um Kunden zu einem größeren Einkauf zu bewegen, da sie denken, dass sie ein gutes Geschäft machen, wenn sie ein Bundle kaufen, das einen günstigeren Preis hat, als die darin enthaltenen Produkte einzeln hätten.

Warum sollten Sie also Bundles anbieten? Was sind die Vorteile des Bundlings für Ihr Unternehmen?

Bundling kann Ihnen in den folgenden Bereichen helfen:

  • Sie werden mehr Produkte verkaufen
  • Erhöhte Sichtbarkeit bei der Einführung neuer Produkte
  • Besserer ROI für Marketingausgabe
  • Überschüssiges Inventar abbauen
  • Animieren Sie Ihre Kunden neue Produkte auszuprobieren
  • Sie können sich genau überlegen, welche Produkte Sie in das „Product Bundling“ aufnehmen

Dies sind wichtige Punkte, auf die wir näher eingehen möchten, damit Sie verstehen, weshalb Bundles in so vielen Bereichen vorteilhaft für Ihr Unternehmen und schlussendlich auch für Ihren Geschäftserfolg ist.

Sie werden mehr Produkte verkaufen

Der erste Punkt ist recht logisch. Wenn Sie einen einzigen Preis für drei Produkte anbieten, der niedriger ist, als wenn der Kunde alle drei Produkte einzeln kauft, dann werden viele Kunden diesen Rabatt natürlich nutzen wollen. Und wenn ein Bundle verkauft wird, dann verkaufen Sie eben mindestens 2 oder mehr Artikel.

Einführung neuer Produkte

Bundles können Ihnen helfen, Ihren Kunden neue Produkte in Ihrem Sortiment vorzustellen.

Dafür erstellen Sie ein Bundle, das aus zwei Produkten besteht: Das eine ist eines Ihrer Hauptprodukte, von dem Sie wissen, dass es häufig bestellt wird, und das andere ist ein nicht ganz so stark nachgefragtes Produkt, das neu in Ihrem Sortiment ist.

Auf diese Weise können Sie Ihren Kunden das neuere Produkt vorstellen, was die Sichtbarkeit dieses Produkts erhöht, da die Kunden nicht unbedingt nach diesem Produkt suchen würden, weil sie zum Beispiel gar nicht wissen, dass es existiert.

Besserer ROI für Marketingausgaben

Bundles sorgen regelmäßig dafür, dass sich der durchschnittliche Wert der Warenkörbe in Ihrem Store erhöht. Dadurch werden Ihre Marketingbemühungen effizienter, da Sie mehr an den Kunden verdienen, die Sie durch teuer bezahlte Werbung gewonnen haben.

So lassen sich sogar höhere Werbekosten durchsetzen, ohne dass Sie dadurch einen Verlust erzielen und auf Folgebestellungen spekulieren müssen. Es lohnt sich also gerade den Traffic aus Werbekampagnen über Landingpages für Bundles oder einen Bundle-Builder laufen zu lassen, um den besten Return on Invest zu erzielen.

Überschüssiges Inventar abbauen

Sollten einige Produkte nicht so gut laufen, wie Sie es sich vorgestellt haben, dann können Sie Bundles auch nutzen, um Ihr Lager zu räumen. Dafür bündeln Sie den Ladenhüter ganz einfach mit einem beliebteren Produkt, oder mehrere Ladenhüter zusammen in ein extra günstiges Bundle-Angebot.

Animieren Sie Ihre Kunden neue Produkte auszuprobieren

Denken Sie daran, wenn Sie selbst einkaufen gehen: Wenn Ihnen ein Angebot für die Zusammenstellung einiger Produkte gemacht wird und Sie dafür einen Rabatt erhalten, dann werden Sie eher bereit sein, einen Artikel zu kaufen, den Sie sonst vielleicht nicht gekauft hätten. Aber wenn etwas bei einem reduzierten Preis angeboten wird, dann probiert man es mal aus. Und wer sagt schon Nein zu einem Rabatt?

Sie können sich genau überlegen, welche Produkte Sie in das Paketangebot aufnehmen

Sie haben sicher einige Produkte in Ihrem Angebot, die nicht so beliebt sind wie andere Produkte, die Sie aber gerne verkaufen würden, weil sie die höchsten Gewinnspannen haben. Legen Sie alle diese Produkte mit hoher Gewinnspanne in eine Spalte einer Excel Tabelle und nennen Sie sie für dieses Beispiel „Spalte A“. Legen Sie dann alle Ihre besonders beliebten Produkte zwischen „Spalte B“ und „Spalte C“. Bieten Sie nun ein Paket an, bei dem ein Kunde ein Produkt aus jeder Spalte wählen kann und auf diese Weise einen niedrigeren Preis für dieses Paket zahlt.

Das ist eine Win-win-Situation. Sie können ein Produkt verkaufen, das Sie sonst vielleicht nicht über „Spalte A“ verkaufen würden, und der Kunde erhält seine tollen und gefragten Produkte aus „Spalte B“ und „Spalte C“ zu einem Preis, den er insgesamt als preiswert empfindet.

Bundling Strategien

Es gibt noch eine ganz besondere Art des Bundling, die als „Pure Bundle“ bezeichnet wird. Dabei werden bestimmte Artikel ausschließlich im Rahmen von Bundles angeboten. Ihre Kunden können also ein Produkt aus „Spalte B“ oder „Spalte C“ wirklich nur erwerben, wenn sie es zusammen mit einem Produkt aus „Spalte A“ kaufen.

„Pure Bundling“ besteht eigentlich aus drei Unterkategorien, die wir im Folgenden erläutern werden:

Unter „Leader Bundling“ versteht man die „Bundling“ eines sehr gefragten Produkts mit einem weniger gefragten Produkt.

„Joint Bundling“ bedeutet, dass gleich zwei Produkte zusammen exklusiv als ein „Bundle“ angeboten wird.

„Mixed-Leader-Bundling“ ist wie„Leader Bundling“, nur dass der Kunde diese Produkte auch einzeln kaufen kann, wenn er das möchte. Sie können also entweder einige Produkte zusammen anbieten und einen niedrigeren Einzelpreis zahlen, aber den Kunden auch ermöglichen, diese Produkte einzeln zu kaufen, wenn sie nur an einem oder zwei Produkten interessiert sind und nicht an dem Paket.

Wie erstellt man ein Shopify Product Bundle?

Nachdem wir Ihnen nun die Vorteile der „Bundling“ aufgezeigt haben, möchten wir uns ansehen, wie Sie ein attraktives Bundle Paket mit Shopify einrichten können.

Wie bereits in der Einleitung erwähnt, gibt es eine große Herausforderung mit Bundles bei Shopify: Wenn Sie ein Bundle auf Shopify einrichten, dann erstellen Sie dafür am besten ein neues Produkt mit eigenem reduzierten Bundle Preis. Das ist gut und schön für den unmittelbaren Verkaufsprozess in Ihrem Shop.

Viele Unternehmen stoßen jedoch auf Probleme, wenn sie dann eine Bestellung eines solchen Bundles erfüllen müssen, da sie das Bundle Produkt auf seine einzelnen Produkte aufteilen müssen.

Hierfür gibt es viele Gründe. In erster Linie muss jemand im Lager die Artikel aus den verschiedenen Regalen holen und sie dann verpacken und versenden. Dies wird komplizierter, wenn die Mitarbeiter das Produktbündel selbst zerlegen müssen.

Ein weiteres Thema ist die Bestandshaltung in Ihrem Shop. Wenn jemand ein Bundle kauft, verringert sich die verfügbare Anzahl der Produkte, die in dem Bundle enthalten sind. Nehmen wir an, Sie verkaufen ein Paket aus Rasierapparat und Rasiercreme. Die Anzahl der verfügbaren Bundle-Pakete wird natürlich um eins reduziert, aber gleichzeitig müssen Sie auch die Verfügbarkeit des Rasierers und der Rasiercreme als Einzelprodukte um eins reduzieren.

Das bedeutet, dass es einen Prozess geben muss, der ein Bündelprodukt nach dem Verkauf in die enthaltenen Einzelprodukte aufteilt und die Produktverfügbarkeit aktualisiert. An dieser Stelle kommen Apps ins Spiel.

Eine weitere Herausforderung sind heute sehr populäre Bundle Builder. Ein Bundle Builder ermöglicht den Kunden Ihre eigenen Bundles nach ihren eigenen Wünschen zusammenzustellen. Dafür dürfen Sie aus einer Palette von Produkten wählen und bekommen dann z. B. einen Staffelrabatt, der mit jedem weiteren Produkt weiter steigt.

Da bei diesem Ansatz die Produkte frei miteinander kombiniert werden können und ganz individuelle Rabatte entstehen, ist es fast unmöglich für jede Kombination vorab ein eigenes Produkt in Shopify anzulegen. Auch hier kann eine Bundle-App Abhilfe verschaffen.

Werfen wir also einen Blick auf die Bundle-Lösungen im Shopify App Store.

Apps fürs Bundling mit Shopify

Es gibt eine Vielzahl von Apps, die Sie in Ihre Website einbinden können, um sicherzustellen, dass das Bundling reibungslos funktioniert. Eine Bundle-App löst in der Regel die beiden großen Herausforderungen beim Product Bundling:

Erstens kümmern sie sich um die gesamte Bestell- und Verfügbarkeitsabwicklung, die wir oben bereits erwähnt haben. Zweitens verfügen sie über die Komponenten der Benutzeroberfläche, die Sie benötigen, um verschiedene Arten von „Bundling“ Szenarien in Ihrem Shop anzuzeigen und bedienbar zu machen.

Im Folgenden haben wir 10 der besten Bundle-Apps gelistet:

Bundle Builder

Bundle Builder

BYOB – Build Your Own Bundles

BYOB – Build Your Own Bundles

Bundler – Product Bundles

Bundler – Product Bundles

Fast Bundle – Product Bundles

Fast Bundle – Product Bundles

Bundles Upsell – PickyStory

Bundles Upsell – PickyStory

Product Bundles – Fast Checkout

Product Bundles: Fast Checkout

Bundles

Bundles

Bundle Bear – Volume Discounts

Bundle Bear – Volume Discounts

Bold Bundles – Product Bundles

Bold Bundles – Product Bundles

Advanced Bundle Products

Advanced Bundle Products

Obwohl im Shopify-App-Store viele „Bundling“-Apps verfügbar sind, haben viele unserer Kunden bei diesen Apps gewisse Einschränkungen festgestellt. Selbst dieser Blog-Beitrag kratzt nur an der Oberfläche der unzähligen Optionen und Möglichkeiten, die Ihnen bei der Entwicklung Ihres eigenen Bundling-Ansatzes zur Verfügung stehen, und diese Apps decken in der Regel nur die grundlegendsten Fälle ab.

Aus diesem Grund haben wir im Laufe der Jahre verschiedene maßgeschneiderte Bundling-Lösungen für unsere Kunden entwickelt, die alle unterschiedlich funktionieren, um den spezifischen Anforderungen dieser Unternehmen und ihrer Kunden gerecht zu werden. Sie können sich gerne die folgenden Fälle ansehen, um eine Vorstellung davon zu bekommen, wie das aussehen kann.

Plants are Purple Bundle Builder

Plants are Purple wollten ihren Kunden ermöglichen, ihre eigenen Bundle-Pakete zusammenzustellen und dabei immer höhere Rabatte zu erhalten, je mehr Produkte sie dem Paket hinzufügen. Dieses Vorgehen verhalf Plants are Purple zu einem wesentlich höheren Warenkorbwert, da viele Kunden nun nicht mehr ein einzelnes Produkt, sondern gleich mehrere Produkte kaufen.

Hier können Sie sich den „Bundle Builder“ ansehen.

LesLunes vorkonfigurierte Mode Bundle Sets

Als Modemarke sind die LesLunes-Bundles vorkonfigurierte Sets, die einen bestimmten Look kreieren und vergünstigt anbieten. Hier bestand eine der Herausforderungen darin, den Kunden die Möglichkeit zu geben, ihre Größe und Lieblingsfarbe für jeden Artikel möglichst einfach im Paket auswählen zu lassen und den Kauf so möglichst einfach zu gestalten.

Sehen Sie sich an, wie wir dies in ihrem Shop gelöst haben.

Fazit

Es ist klar, dass es gute Gründe gibt, das Thema Bundling auch für Ihr Unternehmen zu erkunden. Ja, es wird einige Recherchen Ihrerseits unter den sehr vielen „Bundle“-Apps auf dem Markt erfordern, bis Sie diejenige finden, die alles tut, was Sie benötigen. Und ja, es kann sein, dass Sie eine maßgeschneiderte Lösung entwickeln müssen, um Ihren Kunden das perfekte Bundle Erlebnis zu bieten. Das bedeutet auch, dass Sie diese Art von Verkaufsprozess in Ihre Verkaufstrichter und in Ihre Marketingstrategie einbeziehen müssen, da er jeden dieser Punkte berührt.

Was wir sicher festhalten können: In allen Fällen, die wir mit unseren Kunden erlebt haben, hat die Einführung von Bundles zu einem Anstieg des AOV und des Gesamtumsatzes geführt.

Je nachdem, für welche App Sie sich entscheiden und welchen Shopify-Plan Sie gebucht haben, können Sie dies entweder selbst durchführen oder Sie benötigen vielleicht externe Hilfe, die diese Bundlingoption für Sie entwickelt. Vor allem, wenn Sie sich für einen individuelleren Bundle-Ansatz entscheiden möchten (oder müssen) und damit sehr spezifische Anforderungen an die Funktionsweise Ihrer Bundle-Lösung haben, sollten Sie mit Experten sprechen, die so etwas schon einmal mit Shopify gelöst haben.

Wenn Sie mit uns Kontakt aufnehmen möchten, um ein Bundle Lösung für Sie zu evaluieren oder sogar zu erstellen, dann zögern Sie bitte nicht, uns unter hello@especial.digital zu schreiben oder uns über unser Kontaktformular hier auf unserer Website zu kontaktieren.

Fanden Sie das hilfreich? Teilen Sie diesen Beitrag mit Ihren Kollegen und Freunden

Natalie Miller
Geschrieben von

Natalie Miller

Marketing Manager

Melden Sie sich für unseren Newsletter an!

Bleiben Sie mit unseren News rund ums Thema E-Commerce und Technologie auf dem Laufenden.
Durch einen Klick auf "Anmelden" erklären Sie sich mit unserer Datenschutzerklärung einverstanden.

KONTAKT

Möchten Sie mehr erfahren?

Lassen Sie sich von uns helfen!