Sie möchten an andere Unternehmen verkaufen, sprich neue Geschäftsbeziehungen und Einnahmequellen zwischen zwei Firmen erschließen? Welche Firma möchte nicht mehr Umsatz erzielen und es gibt heute viele neue und verbesserte Möglichkeit, dies zu tun – zum Beispiel, indem Sie sich einem B2B-Marktplatz anschließen.
Sowohl der B2B- als auch der B2C-Marktplatz sind Sektoren, die ständig versuchen, neue Kunden und Zielgruppen zu gewinnen. Beide bieten einen beträchtlichen Wert für den E-Commerce.
Heute werden wir uns auf den Business-to-Business-E-Commerce konzentrieren und Ihnen einen Überblick über die Möglichkeiten in diesem Kanal geben.
Digitale Entwicklung im B2B Vertrieb
Wussten Sie schon? Es wird erwartet, dass der Umsatz im B2B-E-Commerce bis 2023 1,8 Billionen Dollar erreichen wird. Das sind zwei Drittel mehr als durch online Verkäufe in den B2C-Märkten.
''According to Statista, e-commerce will account for more than $6 US billion dollars in sales by 2024, up from $4.2 billion last year.''
According to McKinsey, ''Only about 20 percent of B2B buyers say they hope to return to in-person sales.''
Was sagt uns das?
Große Teile der Geschäftsbeziehungen zwischen Firmen finden offensichtlich schon im Bereich des Onlinehandel statt – sowohl international als auch in Deutschland. Einkäufer und Verkäufer kommen auf Verkaufsplattformen, wie z.B. Onlineshops oder auch auf online Marktplätzen zusammen, um Artikel, Waren und Dienstleistungen auszutauschen.
Es gibt folglich einen globalen Verkäufermarkt, der sich auf Technologie basiert und konzentriert. Alle im Folgenden genannten Marktplätze basieren auf der Zugehörigkeit zu einem digitalen globalen Marktplatz.
Ein nicht unerheblicher Teil der Umsätze in diesem globalen Markt machen wiederum Online-Marktplätze aus, um die es in diesem Artikel gehen wird.
Diese B2B-Marktplätze richtet sich an kleine, mittlere und auch große Händler. Die Branche, in der sich diese Firmen befinden, ist dabei nicht unbedingt von Bedeutung. Vielmehr geht es darum, dass sie Unternehmen mit ihrem Service beliefern wollen. Die Betonung liegt auf ‚Dienstleistung‘.
Der Online-Handel ist ein käufergesteuerter Markt. Als Anbieter möchten Sie möglichst viele dieser Käufe in Ihr Unternehmen lenken. Auf einem B2B-Online-Marktplatz bedeutet dies, dass Sie so viele Einkäufer wie möglich zu Ihrem Angebot führen möchten.
Es handelt sich um eine Branche, die ständig wächst und die von Unternehmen gerne genutzt wird.
Der B2B-Vertrieb verändert sich
Die Zeiten, in denen ein Vertriebsmitarbeiter von Unternehmenssitz zu Unternehmenssitz ging, um Verkäufe zu tätigen, ist langsam vorbei. Früher war dies Teil einer typischen B2B-Verkaufsreise, bei der ein persönlicher Vertreter einen großen Teil der Marketingstrategie ausmachte. Es war, als hätte man seinen eigenen Handelsberater. Er/sie kam jeden Monat vorbei, erzählte Ihrem Unternehmen von den neuen Produkten im Angebot und gab Empfehlungen.
Langsam aber sicher richtet sich alles viel mehr auf digitale Kanäle aus, also digitales Marketing im Internet mit einem Digital Marketing Manager. Damit wird auch der Kaufabschluss durch digitale Medien immer relevanter – zum Beispiel im eigenen Onlineshop für Geschäftskunden oder eben auf einer Plattform für Händler.
Neue Quellen für internationale und lokale Kunden
Wir leben heute in einem globalen Markt, in dem z. B. kleine Anbieter aus kleinen, versteckten Bereichen durch den Verkauf über digitale Marktplätze am internationalen Handel teilnehmen können. Sie können zuverlässige Lieferanten für eine Vielzahl anderer Unternehmen werden. Unabhängig von Größe und geografischer Lage, und anderen Barrieren, wie z.B. Sprache, finden sich Händler zusammen und beliefern Kunden rund um den Globus – Marktplätze machen ihre internationalen Verkäufe zur Realität.
Dies schließt jedoch lokale Kunden nicht aus. Wie bereits erwähnt, ist die geografische Lage hier nicht der wichtigste Faktor. Lokale Kunden zu bedienen bleibt genauso wichtig wie je zuvor.
Was ist ein B2B-Marktplatz?
Es ist ein Online-Marktplatz.
Dies ist der Ort, an dem eine unbegrenzte Anzahl von Händlern auf einer ausgewählten digitalen Plattform zusammenkommen und am globalen Handel teilnehmen. Als Unternehmen wählen Sie einfach einen Marktplatzbetreiber, wie zum Beispiel Amazon Business oder Alibaba auf dem Sie verkaufen wollen.
(Es gibt viele B2B-Marktplätze – wir werden später noch auf einige Beispiele eingehen).
Im Gegensatz zum traditionellen B2B-E-Commerce integriert der B2B-Marktplatz viele verschiedene Verkäufer und Kunden auf einer gemeinsamen Plattform. Wenn Sie noch nie etwas von B2B-Online-Marktplätzen gehört haben, denken Sie einfach an eBay oder Amazon. Sie betreiben Websites, die so erfolgreich sind, dass sie zu bekannten Namen wurden und sie sind auch Business-to-Business-Marktplätze.
Was sind die wichtigsten Merkmale eines B2B-Online-Marktplatzes?
B2B-Online-Marktplätze haben viele Vorteile.
Die meisten erfolgreichen B2B-Plattformen haben ein gemeinsames Merkmal: Sie wissen die Vorteile, die sie bieten, zu schätzen und verlassen sich stark auf ihre digitale Technologie, um diesen Vorteil zu erhalten. Obwohl die Geschäftswelt sehr vielfältig ist, bietet der B2B-Online-Marktplatz den verschiedenen Plattformen viele ähnliche Funktionalitäten. Eine Schlüsselkomponente ist der Wunsch nach angenehmen Erfahrungen mit leicht verständlichen und strategisch nützlichen Funktionen.
Lassen Sie uns einen Blick auf einige der Vorteile von B2B-Online-Marktplätzen werfen:
- Ein B2B-Marktplatz ermöglicht es Einkäufern eine große Anzahl von Produkten aus den verschiedensten Kategorien und deren Preise zu vergleichen. Der online Marktplatz selbst verfügt häufig über eine Preisvergleichssuchmaschine. Ähnlich wie wenn Sie versuchen, einen Flug zu kaufen. Wenn Sie auf den Filter klicken, der angibt, dass Sie vom niedrigsten zum höchsten Preis sortieren möchten. Die Preissortierung ist sehr hilfreich und hilft bei der Navigation, dabei einen Überblick zu erhalten und bei der Wahl der besten Produkte.
- Es gibt einen großen Brennpunkt: Fokus auf Technologie. Die Technologie in der B2B-Branche und auf B2B-Marktplätzen ist ein entscheidender Teil ihres Erfolgs. Diese fortschrittliche Technologie ermöglicht den globalen Handel. Wir sprechen immer wieder vom globalen Handel, aber erfolgreiche B2B-Marktplätze können auch national sein. TakeAlot zum Beispiel ist ein rein südafrikanisches E-Commerce-Unternehmen, das als B2B-Marktplatz für dieses Land dient und neue Verkäufer und Käufer in dieser Region anspricht.
- Auf dem B2B-Marktplatz finden sich auch kleine und mittlere Händler. Es ist üblich, dass größere Unternehmen im B2B-Bereich besser abschneiden, da sie über eine größere Reichweite und ein größeres Budget verfügen. Mit der Entwicklung des B2B-Marktplatzes haben Plattformen wie Amazon Business oder Alibaba Einzug gehalten und damit auch kleineren Händlern eine Chance gegeben.
- B2B-Marktplätze lassen den Großhandel florieren. Bei der Vielzahl der Händler, die auf diesen B2B-Marktplätzen vertreten sind – von Unternehmen aus amerikanischen Ländern über australische Länder bis hin zu asiatischen Ländern – ist die geografische Lage, wie bereits erwähnt, relativ unbedeutend. Ganz gleich, ob Sie etwas vom chinesischen Festland oder von einer koreanischen E-Commerce-Website bestellt haben, wenn Sie bereit sind, die Kosten für den Versand durch einen Partner des Lieferdienstes zu übernehmen, wird's gemacht.
- Zahlungen zwischen Händlern können leicht über Online-Zahlungen abgewickelt werden. Unabhängig davon, ob Sie den Großhandelspreis oder den vollen Preis zahlen, können Sie durch die Nutzung eines B2B-Marktplatzes für Zahlungen immer noch Kosten sparen, da alle Zahlungen online erfolgen und Sie niemanden für die Abwicklung alter Rechnungszahlungen bezahlen müssen.
- Der Verhandlungsprozess wird beschleunigt, da alle Händler ihre Dienstleistungen und Produkte online anbieten, und die Preise können leicht sortiert und verglichen werden. Sie haben eine stärkere Kaufkraft, da es noch nie so einfach war, Preise aus verschiedenen globalen Quellen zu vergleichen wie jetzt. Durch dieses weltweite Netzwerk können Sie Ihre bevorzugten, vorausgewählten Lieferanten auswählen und auch bei ihnen einkaufen. Dies ermöglicht Ihnen, exklusive Rabatte zu erhalten, da Ihre Einkaufshistorie auf der Plattform einsehbar ist.
- Die Verwaltung der Bestände erfolgt ausschließlich online. Wenn Sie der Käufer sind, können Sie alle gekauften Artikel online auf der Plattform einsehen. Wenn Sie ein Verkäufer sind, ist es ähnlich, Sie können Ihre Informationen zur Bestandsverwaltung einfach speichern.
10 Beispiele für globale B2B-Marktplätze
Die Anzahl der Anbieter von Marktplätzen ist mittlerweile sehr groß. Wir haben einige der besten Online-Marktplätze für den Aufbau neuer Geschäftskundenbeziehungen weltweit ausgewählt.
Diese sind einige der am schnellsten wachsenden und für Deutschland relevantesten Online-Marktplätze.
Willkommen auf dem globalen B2B-Händlermarkt!
1 Amazon Business
Amazon Business ist das Geschäftskundenangebot des amerikanischen multinationalen Technologieunternehmens, das sich auf den elektronischen Handel konzentriert.
Es ermöglicht Unternehmen den Zugang zu einer großen Anzahl von anderen Unternehmen, sowohl lokal als auch global – unabhängig von Herkunft und Sprache der Händler.
Amazon Business schreibt sich selbst auf die Fahne, dass es die Transparenz zwischen den Verkäufern erhöhen möchte. Unter anderem gibt es für B2B-Käufern ein cleveres Kaufanreizprogramm (Amazon Business Prime), da sie eine größere Auswahl an Produkten und den Vorteil einer dynamischen Preisgestaltung haben.
2 Alibaba
Alibaba ist ein chinesisches multinationales Technologieunternehmen, das sich auf den elektronischen Handel spezialisiert hat.
Es bedient Millionen von Käufern und Lieferanten weltweit. Alibaba gilt als der größte Konkurrent von Amazon, da Alibaba in der Lage ist, billigere und profitablere Artikel anzubieten.
Zu Beginn hatte Alibaba einen starken Einfluss auf den chinesischen Handel, doch heute gilt es als der zweitgrößte und profitabelste B2B-Online-Marktplatz.
Alibaba ist weiterhin eine gute Plattform, um Produkte und Produkt-Anbieter aus China sowie deren Preise zu recherchieren, um diese ggf. als Lieferanten oder Hersteller zu gewinnen.
3 Global Sources
https://german.globalsources.com/
Global Sources ist ein in Hongkong ansässiges B2B-Multikanal-Medienunternehmen, das seit 1971 B2B-Lieferanten und B2B-Käufer bedient.
Es erleichtert vor allem den globalen Handel zwischen dem Großraum China und dem Rest der Welt. Da es viele chinesische Hersteller gibt, die davon profitieren, verbindet Global Sources chinesische Exporteure mit dem übrigen asiatischen Markt.
4 DH Gate
DH Gate ist ein chinesischer B2B-Marktplatz, der Handelsgeschäfte in vielen Bereichen ermöglicht, darunter die Elektronikbranche, die Bekleidungsbranche und viele mehr. Der Hauptsitz des Unternehmens befindet sich in Peking, mit Niederlassungen auf der ganzen Welt.
5 eBay
eBay ist ein amerikanischer multinationaler Marktplatz, den viele Privatpersonen wohl eher mit dem Verkauf von gebrauchten Gegenständen verbinden. eBays Verkaufsplattform umfasst allerdings auch einen nicht unerheblichen Anteil professioneller Verkäufer, erleichtert den Vertrieb in mehreren Ländern weltweit und ist als einer der alten Giganten unter den online Verkaufsplattformen bekannt. Gerade unter den professionellen Verkäufern findet sich zudem ein großer B2B-Bereich mit Angeboten von Ersatzteilen, über Werkzeuge bis zu Maschinen und Containern.
6 Rakuten-Marktplatz
https://marketplace.rakuten.net/
Rakuten soll bei den japanischen Marktplätzen an erster Stelle stehen.
Sie werden oft als das "Amazon von Japan" bezeichnet und sind dort Marktführer.
Sie bieten ihren Verkäufern eine besser anpassbare Erfahrung, die es ihnen ermöglicht, ihre Produkte einzigartig zu präsentieren und mehr Informationen hinzuzufügen, als es auf einer Marktplatzplattform üblich ist.
7 IndiaMart
Dieser Marktplatz wurde im Jahr 1996 gegründet und ist seitdem ständig gewachsen.
Er ist Indiens größter B2b-Marktplatz und deckt allein auf seiner Plattform 60 % des indischen B2B-Marktanteils ab. Sein Hauptziel ist es, die Sichtbarkeit der Verkäufer auf seiner Plattform zu erhöhen und die Glaubwürdigkeit zu steigern.
8 Fashion United
Dies ist ein B2B-Marktplatz, der 1999 in der ebenso modischen Stadt Amsterdam, Niederlande, gegründet wurde. Er verbindet Tausende von Marken mit anderen Marken, um eine Synergie der Mode auf der ganzen Welt zu schaffen.
9 EuroPages
Dies ist ein B2B-Marktplatz, der alle Arten von Produkten anbietet. Er ist gut organisiert, leicht zu navigieren und angenehm zu benutzen. Er ist in 26 Sprachen verfügbar und hat es geschafft, Produkte so einzubinden, dass die Suche nach ihnen sehr einfach ist.
10 See Biz
See Biz ist ein Marktplatz, der verschiedene Unternehmen aus unterschiedlichen Branchen miteinander verbindet.
Es ist sowohl ein Online-Verkaufsportal als auch eine Vernetzungsplattform.
Das Ziel von See Biz ist es, die Verbindung zwischen Herstellern, Distributoren, Großhändlern und Einzelhändlern zu erleichtern.
Hier können Sie nach Kategorien und Marken einkaufen, was die Suche nach dem gewünschten Produkt erheblich erleichtert.
Fazit
Es ist klar, dass B2B-Marktplätze eine großartige Möglichkeit für Händler und Hersteller darstellen, um miteinander in Kontakt zu treten und Waren und Dienstleistungen auszutauschen. Sei es, um ihre Sichtbarkeit zu erhöhen und neue Kunden zu gewinnen, um mehr Umsatz zu erzielen oder um sich mit anderen Unternehmen zu vernetzen und den Einkauf zu optimieren.
Im Vergleich zu einem eigenen Online-Shop gibt es bei den Verkaufsplattformen weniger Einstiegshürden in den E-Commerce, da sie keine eigene Infrastruktur aufbauen müssen und sich auf den Marktplätzen bereits potenzielle Kunden tummeln.
B2B-Marktplätze sind Online-Portale, die die globale Vernetzung und den globalen Vertrieb unterstützen. Sie sind Teil der Wertschöpfungskette, die den internationalen E-Commerce ausmacht.
Sie sind interessante und sich ständig weiterentwickelnde Verkaufsportale, die wirklich auf dem Vormarsch sind und Händlern immer neue Möglichkeiten im E-Commerce bieten. Mit Verkäufen und Zahlen, die jedes Jahr in die Milliarden gehen, sind B2B-Marktplätze sicherlich eine lukrative Chance.
Wir halten sie für hochinteressant, und wir hoffen, dass Sie das auch tun!
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Natalie Miller
Marketing ManagerKONTAKT
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